COMO ACEDER AOS EXECUTIVOS NAS VENDAS COMPLEXAS B2B
✅Uma das preocupações de muitos comerciais que actuam nas Vendas Complexas B2B é a de quererem marcar reuniões com quem decide: com o decisor final!
De facto, até ao final dos anos 80, essa era a prática corrente.
Contudo, os tempos mudaram!
Com o aparecimento da Internet, Redes Sociais e outras plataformas, os Decisores das empresas já não têm tempo para atender vendedores!
Então qual o melhor caminho para aceder a estes decisores?
1) Devemos tentar o contacto directo com o Decisore Final da emnpresa ou,
2) Arranjar alguèm, dentro da empresa que nos ajude neste processo!
Este é o tema deste vídeo!
Boas Vendas!
Jorge Conceição
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CANAL MOMENTOS B2B:
Olá! O meu nome é Jorge Miguel Conceição e sou o Fundador e Director Geral da empresa "BeHave Marketing" (www.behavemarketing.com).
O canal "Momentos B2B do Youtube, é um canal dedicado a ajudar os Vendedores, Key Accounts e restantes responsáveis pelo crescimento dos negócios das empresas que vendam a outras empresas (B2B).
O nosso objectivo é, precisamente, criar, semanalmente e sempre que possível, vários "momentos" de aprendizagem no mundo nos negócios empresariais. Será, por isso um canal essencialmente pedagógico, com foco na criação de Valor através da partilha, não só de informação mas, acima de tudo de "Conhecimento".
Os temas que tentaremos abordar semanalmente terão a ver com tudo o que diga respeito às Vendas e Marketing B2B em geral e, mais especificamente às Vendas a Grandes Contas B2B também denominadas de Vendas Complexas.
Abordaremos boas práticas não apenas de Vendas mas também de Marketing Estratégico pois as Vendas e o Marketing estão interligados e hoje, mais do que nunca essa ligação e esse trabalho conjunto entre Vendas e Marketing é fundamental para o sucesso do Universo das Vendas Complexas B2B.