METAS E OBJECTIVOS NAS VENDAS B2B | Vendas Complexas B2B
Muitos comerciais B2B sabem que têm um objectivo final para cumprir mas não sabem bem o que fazer, entretanto, para atingir os seus números de venda!
Frequantemente andam um pouco "sem Norte" para encontrar o rumo certo!
Isso acontece porque não foram definidas as metas necessárias para chegar ao seu objectiovo.
Durante o Processo de Decisão B2B existem vários momentos críticos para se cumprir. São os chamados "Momentos de Verdade"!
Há que identificar esses momentos críticos, as nossas metas, e definir sobre o que se deve fazer para se ir cumprindo essas metas e, no final, o objectivo de vendas!
Este é o tema deste vídeo!
Boas Vendas!
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CANAL MOMENTOS B2B:
Olá! O meu nome é Jorge Miguel Conceição e sou o Fundador e Director Geral da empresa "BeHave Marketing" (www.behavemarketing.com).
O canal "Momentos B2B do Youtube, é um canal dedicado a ajudar os Vendedores, Key Accounts e restantes responsáveis pelo crescimento dos negócios das empresas que vendam a outras empresas (B2B).
O nosso objectivo é, precisamente, criar, semanalmente e sempre que possível, vários "momentos" de aprendizagem no mundo nos negócios empresariais. Será, por isso um canal essencialmente pedagógico, com foco na criação de Valor através da partilha, não só de informação mas, acima de tudo de "Conhecimento".
Os temas que tentaremos abordar semanalmente terão a ver com tudo o que diga respeito às Vendas e Marketing B2B em geral e, mais especificamente às Vendas a Grandes Contas B2B também denominadas de Vendas Complexas.
Abordaremos boas práticas não apenas de Vendas mas também de Marketing Estratégico pois as Vendas e o Marketing estão interligados e hoje, mais do que nunca essa ligação e esse trabalho conjunto entre Vendas e Marketing é fundamental para o sucesso do Universo das Vendas Complexas B2B.
00:00 Introdução
01:03 Diferença entre Objectivos e Metas
01:27 Como fazer?
01:37 Momentos de Verdade
02:22 Exemplo de uma Meta
03:31 Em Resumo
03:51 Final