MARQUE REUNIÕES DE VENDA B2B | Sem utilizar linguagem de submissão
Os longos anos de práticas de Vendas intrusivas e o aparecimento da Internet e Redes Sociais aumentaram a dificuldade do relacionamento “clássico” dos vendedores com os seus interlocutores!
Ninguém hoje quer mais saber de vendedores a tocar-lhes à porta e a tentar marcar reuniões!
Têm a informação (quase) toda na Net!
Por isso chega a ser confrangedor a linguagem de submissão utilizada por muitos comerciais que ainda não se aperceberam que agora o caminho é outro: o de criar Valor para o mercado e comunicar esse valor de uma forma correcta!
Há uns anos atrás tive a oportunidade de fazer um artigo, precisamente sobre este tema.
Infelizmente, continuo a notar que muitos comerciais ainda utilizam uma linguagem de submissão ao contactar potenciais clientes.
E é por isso que retomo este tema neste vídeo!
Marque uma Reunião de Diagnóstico comigo:
https://calendly.com/jorge-conceicao_...
Capítulos do vídeo:
00:00 Introdução
01:08 Apresentação pessoal
02:11 Gostaria muito de marcar uma reunião consigo
02:44 Marcar uma pequena reunião
03:01 num dia e hora da sua preferência
04:05 ...ter o prazer de o conhecer pessoalmente
04:50 ...para lhe apresentar os meus serviços
05:30 Propostas de Valor
06:38 Propostas de Valor
08:30 Conclusão
09:05 Final
Meu Perfil do Linkedin: / jorgemiguelconceicao
CANAL MOMENTOS B2B:
Olá! O meu nome é Jorge Miguel Conceição e sou o Fundador e Director Geral da empresa "BeHave Marketing" (www.behavemarketing.com).
O canal "Momentos B2B do Youtube, é um canal dedicado a ajudar os Vendedores, Key Accounts e restantes responsáveis pelo crescimento dos negócios das empresas que vendam a outras empresas (B2B).
O nosso objectivo é, precisamente, criar, semanalmente e sempre que possível, vários "momentos" de aprendizagem no mundo nos negócios empresariais. Será, por isso um canal essencialmente pedagógico, com foco na criação de Valor através da partilha, não só de informação mas, acima de tudo de "Conhecimento".
Os temas que tentaremos abordar semanalmente terão a ver com tudo o que diga respeito às Vendas e Marketing B2B em geral e, mais especificamente às Vendas a Grandes Contas B2B também denominadas de Vendas Complexas.
Abordaremos boas práticas não apenas de Vendas mas também de Marketing Estratégico pois as Vendas e o Marketing estão interligados e hoje, mais do que nunca essa ligação e esse trabalho conjunto entre Vendas e Marketing é fundamental para o sucesso do Universo das Vendas Complexas B2B.